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裴纲“5眼营销”道破天机:消费者洞察决策医院营销
你的企业有什么样的因素能在消费者心目中产生“价值”?
怎样将企业服务和产品、品牌个性/形象、消费者的需求/信念联系起来?
怎样把品牌主题超越广告?
品牌营销必须要研究消费者的消费心理、习惯,并且从自己企业和服务(产品)的角度出发,注重品牌的建立和品牌资产的积累。而企业打造品牌一定要知道自己的路伸向何方。
“5眼营销”,就是让你设计并预知品牌的未来!“医院营销之道”,即为医院发展指明方向,成为所有营销战斗的行动纲领。成功的关键在于:正确而精准的营销战略。医院市场未来发展的大方向仍旧取决于消费者的认知。准确洞察消费者,才能精准决策营销战略。
彭氏“吸金大法”制胜奇招:价值营销打开患者市场
市场营销手段泛滥,你是否了解自身企业的优势差异?
客户总有太多需求,最核心最根本的是哪一个?
满足客户需求,实现双边价值,怎样做到“独特性”与“可持续性”?
市场竞争培养客户需求,怎样发掘新的竞争优势?
价值营销是企业真正成功的关键所在,它通过向顾客提供最有价值的产品与服务,创造出新的竞争优势取胜。价值营销的特色就是一方面让消费者真实地感知到品牌价值,另一方面也让企业实实在在的收获营销的效果。换取双赢。
彭氏“吸金大法”,犀利的指出:谁先发掘新需求,创造新价值,谁就能抢先占据患者市场!
由华夏医界网、中国医院发展联盟共同主办的“医界华夏行”武汉站在森泰中洋酒店如期举行。来自全国各地的百余名医院总经理、院长参加。作为2013年“医界华夏行”的最后一站,本次会议精彩纷呈,亮点不断。会议围绕“‘5眼营销’道破天机:消费者洞察决策医院营销”和“3亿吸金大法:价值营销打开患者市场”两大议题展开,特邀嘉宾裴纲和彭家云与参会嘉宾共同把握民营医院未来的发展方向,发掘民营... [详细]
送子鸟医院管理有限公司 总经理
中国送子鸟助孕机构 CEO
中国送子鸟助孕基金管委会 副主任
华夏医界网 专栏常驻名家
在网络营销、医院管理、医院营销策划等方面有着独特的见解和丰富的实战经验。
中国策划师俱乐部理事会员
中国医院协会民营医院管理分会会员
著名医院战略运营专家、医院营销管理专家,实战派职业经理人。11年民营医院运营管理及营销经验,跨越莆系、非莆系两大医疗阵营,博采众长,融汇创新,凝炼出一套独特的医院经营管理和医院营销体系,并在实践中屡创佳绩。操盘多家医院实现扭亏为盈或稳步增长(业内首创单体医院由4千万到3个亿的奇迹)。
时 间 | 会议安排 | 演讲人 |
08:20-09:00 | 签到及其序幕时间 | |
09:00-09:05 | 主办方致辞 | |
09:05-12:00 | 5眼营销战略 一、营销世界充满玄机 1、始于营销 没有营销,就没有管理、没有品牌,企业文化毫无意义。 2、用错营销 3、揭秘营销 为什么需要营销?水和水为何如此不同。品牌背后的面纱。 二、肉眼看自己 1、消费倾向和产品分类 2、卖给谁? 三、天眼看透顾客 1、看懂顾客 2、找顾客 四、慧眼看清你是谁? 1、你认为你是谁? 2、他们认为你是谁? 3、表现大于内容 4、找对讲台 五、法眼看未来 1、营销革命:工具的使用,使营销结果天翻地覆。 2、营销宿命:成于营销,败于核心技能。 |
裴 纲 |
12:00-14:30 | 午餐时间 | |
14:30-17:00 | “吸金大法”之基本功:认识市场 经营和企划的工具:“四维定律” 1、知己:项目的主体,了解自身。 2、知彼:项目的客体,了解市场和对手。 3、正合:策划者或决策者的资源及优势。 4、奇胜:策划者或决策者的创新手段和能力。 “吸金大法”之外家功:选择价值 1、市场细分 2、目标市场 3、区域定位 4、业务定位 5、竞争战略 “吸金大法”之内家功:提供价值和传播价值 1、病种卖点策划:“八卖定律” 2、品牌传播实战:“诊前、诊中、诊后”系列策划 |
彭家云 |
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医院名称 | 姓名 | 职位 | 医院类别 |
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益仁堂药业下属益仁医院 | 柯*文 | 总裁 | 综合医院 |
廉江市第二人民医院 | 刘*明 | 总经理 | 综合医院 |
温州瑞安华东医院 | 方*忠 | 副总经理 | 综合医院 |
南昌现代生殖医院 | 林* | 总经理 | 专科医院 |
东莞广聚公司 | 李*忠 | 总经理 | 集团医院 |
上海庚午医疗投资管理有限公司 | 郑*兵 | 总经理 | 集团医院 |
乐山阳光医院 | 许*锋 | 经营 | 综合医院 |
兰州现代男科医院 | 林*勇 | 副总经理 | 专科医院 |
连云港国泰医院 | 林*芳 | 总经理 | 综合医院 |
温江恒康医院 | 钟*军 | 负责人 | 集团医院 |
广州金典牙科医院 | 梁* | 负责人 | 专科医院 |
开县光明骨科医院 | 邓*彬 | 董事长及助理 | 专科医院 |
广州海军医院 | 王* | 运营 | 集团医院 |
湖北省广水市卫校附属医院 | 苏*民 | 主要负责人 | 综合医院 |
瑞安同济医院 | 张*华 | 总经理 | 综合医院 |
徐州睢宁康复医院 | *飞 | 投资人 | 综合医院 |
天津渤海医院 | *航 | 总经理 | 综合医院 |
蒲公英(香港)投资管理集团 | 黄*海 | 总经理 | 其他 |
荣昌海棠医院 | 徐*锋 | 总经理 | 综合医院 |
长沙玛丽亚妇产医院 | 周*军 | 品牌总监 | 专科医院 |
广州泰沙整形美容整形专科 | 陈*磊 | 市场总监 | 专科医院 |
长沙三度传奇投资管理有限公司 | 李* | 企划总监 | 其他 |
长沙协雅整形美容医院 | 张*玲 | 网络总监 | 专科医院 |
头等舱医疗美容医院 | 陈* | 网络运营总监 | 专科医院 |
宁远现代医院 | 汪*明 | 营销策划总监 | 综合医院 |
大冶真爱妇科医院 | 赵* | 企划总监 | 集团医院 |
香港东方红集团 | 李*明 | 总监 | 专科医院 |
黄石矿务局医院 | 李*鹏 | 企划总监 | 综合医院 |
常德东方女子医院 | 邹*锋 | 企划总监 | 专科医院 |
解放军第163医院烧伤整形美容中心 | 刘*华 | 营销总监 | 综合医院 |
江西余干楚东医院 | 姜*杨 | 院长 | 综合医院 |
山东省苍山光明医院 | *婧 | 院长 | 综合医院 |
仁和同庆(北京)国际医学研究院 | 介*晓 | 执行院长 | 集团医院 |
青岛康苑医院 | 陈*雨 | 院长 | 综合医院 |
启东玛利亚妇科医院 | 苏*东 | 院长 | 专科医院 |
郑州气管炎哮喘医院 | 乔*伟 | 院长 | 专科医院 |
泰安颐博康复医院 | 程*林 | 行政院长 | 专科医院 |
泰安颐博康复医院 | 刘*卫 | 院长 | 专科医院 |
泰安颐博康复医院 | 刘*卫 | 院长 | 专科医院 |
郑州长虹医院 | 林*武 | 院长 | 综合医院 |
世纪协和医院 | 蔡*盛 | 总经理 | 综合医院 |
英伦健康管理集团 | 林*波 | 总经理 | 集团医院 |
南京京华医院 | 林*斌 | 总经理 | 综合医院 |
湖南博湘医疗投资管理有限公司 | 林*荣 | 总经理 | 专科医院 |
合肥现代泌尿专科医院 | 徐*高 | 总经理 | 专科医院 |
福州东南妇幼医院 | 黄*星 | 总经理 | 专科医院 |
巍山协和医院 | 吴*山 | 总经理 | 综合医院 |
泰美宝法肿瘤医院 | 郭*印 | 院长 | 专科医院 |
河南沁阳益民医院 | 林*发 | 院长 | 综合医院 |
济南中研皮肤病医院 | 蔡*亮 | 经营院长 | 专科医院 |
内蒙古鄂伦春旗红十字博爱门诊 | 李*梅 | 业务院长 | 综合医院 |
内蒙古鄂伦春旗红十字博爱门诊 | 王*辉 | 业务院长 | 综合医院 |
湖南常德微创医院/维多利亚妇产医院 | 林*荣 | 院长 | 综合医院 |
遵义妇产医院 | 陈*飞 | 院长 | 专科医院 |
深圳市胡可敬医院投资管理有限公司 | 胡*敬 | 总经理 | 集团医院 |
上海海江医院 | 唐*锋 | 总经理 | 综合医院 |
上海摩尔齒科 | 楚* | 总经理 | 专科医院 |
艺星整形美容牙科 | 黄*通 | 总经理 | 集团医院 |
河南康民医院管理有限公司 | 谭* | 总经理 | 其他 |
香港友康(国际)医院投资管理有限公司 | 黄*金 | 总经理 | 专科医院 |
保定现代妇产医院 | 侯*勇 | 副总经理 | 专科医院 |
广州康乃馨妇科门诊部 | 任*龙 | 其他 | 专科医院 |
沈阳空军医院 | 林*宗 | 总经理 | 其他 |
路桥生殖医院 | 陈*来 | 总经理 | 专科医院 |
常州荔华医院 | 朱*军 | 总经理 | 综合医院 |
上海天大医疗美容医院 | 刘*龙 | 总经理 | 专科医院 |
南京博润医疗集团 | 陈*寿 | 总经理 | 集团医院 |
上海新科医院 | 陈*勇 | 医院总经理 | 综合医院 |
忻州曙光医院 | 郑*明 | 总经理 | 综合医院 |
浦江康复医院 | 詹*东 | 总经理 | 集团医院 |
解放军海军后勤医院 | 沈*瑞 | 总经理 | 其他 |
天津中泽浩瀚医疗公司 | 陈* | 医院总经理 | 综合医院 |
江阴市北国医院 | 相*萍 | 董事长 | 综合医院 |
兰州歧黄胃肠病研究所 | 黄*山 | 总经理 | 专科医院 |
香港东方红集团 | 李* | 副总 | 综合医院 |
金美济妇儿医院 | 高*生 | 总经理 | 专科医院 |
解放军第107医院 | 郑*山 | 负责人 | 综合医院 |
宜昌东方女子医院 | 阮*金 | 总经理 | 专科医院 |
济南军区总医院功能神经外科中心 | 成*群 | 负责人 | 综合医院 |
安徽滁州银花医院 | 高*明 | 院长 | 综合医院 |
天津宝坻渤海医院 | 陈* | 院长 | 综合医院 |
重庆和睦医院 | 方*云 | 院长 | 综合医院 |
遵义女子医院 | 陈*飞 | 院长 | 专科医院 |
重庆西城医院 | 彭*友 | 院长 | 综合医院 |
渭南现代妇科医院 | 黄*清 | 院长 | 专科医院 |
苏州新医科皮肤病医院 | 黄*先 | 院长 | 专科医院 |
任丘协和医院 | 陈*兴 | 院长 | 综合医院 |
厦门友好妇科医院 | 沈*锋 | 经营院长 | 专科医院 |
开封协和医院 | 吴*森 | 经营院长 | 综合医院 |
广州丰国医院 | 樊*良 | 院长 | 综合医院 |
广州仁爱医院集团 | 杨*士 | 院长 | 集团医院 |
福州市东方名城综合医院 | 邱*森 | 医院院长 | 综合医院 |
张家港中心医院 | 文* | 副院长 | 综合医院 |
张家港中心医院 | 叶*钢 | 院长 | 综合医院 |
西安国豪医院 | 马*凤 | 院长 | 综合医院 |
上海时光整形外科医院 | 金*院 | 副院长 | 专科医院 |
张家港市香山医院 | 郭* | 行政院长 | 专科医院 |
万众医疗集团 | 谢*刀 | 院长 | 集团医院 |
长春曙光泌尿外科医院 | 谢*峰 | 总经理 | 专科医院 |
宣汉安安医院 | 余*敏 | 总经理 | 专科医院 |
忻州曙光医院 | 郑*明 | 总经理 | 综合医院 |
德阳市新华西医院 | 朱*雄 | 总经理 | 集团医院 |
重庆新兴医院 | 郭*峰 | 总经理 | 综合医院 |
漯河协和妇科医院 | 林*杨 | 总经理 | 专科医院 |
衢江区惠民综合门诊部 | 陈*建 | 总经理 | 专科医院 |
上海荣军医院 | 黄*斌 | 总经理 | 专科医院 |
四川众豪医疗公司 | 吴*杰 | 总经理 | 集团医院 |
福州交通门诊 | 刘* | 总经理 | 专科医院 |
北京北联美欧生物科技有限公司 | 李* | 董事长 | 综合医院 |
山东国际泌尿专科医院 | 郑*贤 | 总经理 | 专科医院 |
大家医疗投资管理集团有限公司 | 卓*奕 | 总经理 | 集团医院 |
上海晶威医院投资管理有限公司 | 刘*明 | 总经理 | 集团医院 |
上海摩尔齿科 | 楚* | 总经理、营销总监 | 专科医院 |
锡林浩特现代妇产医院 | 古* | 董事 | 专科医院 |
太平洋医疗集团 | 李* | 上海分公司副总 | 集团医院 |
瑞安华东医院 | 方*忠 | 总经理 | 综合医院 |
石家庄中日医学研究院 | 郭* | 总经理 | 专科医院 |
保定现代妇产医院 | 侯*勇 | 副总经理 | 专科医院 |
启东玛利亚妇科医院 | 黄*海 | 公司总经理 | 专科医院 |
太仓仁慈医院 | 陈* | 总经理 | 综合医院 |
石家庄远大白癜风医院 | 陈* | 投资人 | 集团医院 |
江苏大友集团 | 黄*腾 | 总经理 | 综合医院 |
盐山协和医院 | 柯*兵 | 总经理 | 综合医院 |
常州102医院 | 程* | 总经理 | 专科医院 |
江苏艾迪康医疗投资有限公司 | 王*印 | 总经理 | 综合医院 |
济南现代皮肤病医院 | 陈*星 | 投资人 | 专科医院 |
重庆志科医疗投资管理有限公司 | 袁* | 总经理 | 其他 |
中豪基业医疗投资集团 | 卢*沙 | 副总裁 | 集团医院 |
济南国医堂医院 | 陈*勇 | 总经理 | 专科医院 |
黄骅同济门诊部 | 柯*通 | 总经理 | 综合医院 |
泉州玛丽医院 | 吴*凤 | 总经理 | 集团医院 |
北京天使龙业医院管理有限公司 | 黄* | 总经理 | 其他 |
济南军区医院 | 苏*鹏 | 总经理 | 综合医院 |
南栅医院 | 杨*军 | 总经理 | 集团医院 |
广济医院 | 黄*河 | 总经理 | 集团医院 |
武汉华西医院 | 陈*霞 | 股东 | 综合医院 |
淄博丽人医院 | 李*龙 | 经营 | 综合医院 |
济南中医不孕不育 | 李*林 | 总经理 | 专科医院 |
杭州肛泰医院 | 吴*良 | 总经理 | 专科医院 |
杭州阿波罗男子医院 | 吴*煌 | 总经理 | 专科医院 |
青岛圣爱医院 | 游*华 | 总经理 | 综合医院 |
天津中泽浩瀚医疗投资公司 | 陈* | 董事长 | 集团医院 |
解放军海军后勤医院 | 沈*瑞 | 总经理 | 其他 |
唐山盛世博大医疗投资管理公司 | 陈*山 | 总经理 | 综合医院 |
海兴现代医院 | 游*新 | 总经理 | 综合医院 |
济南白癜风医院 | 陈*海 | 投资人 | 专科医院 |
新疆军区总医院 | 黄* | 副总经理 | 综合医院 |
美莱整形医院 | 张*新 | 总经理 | 专科医院 |
安徽省淮南市凤台县协和医院 | 周*聪 | 总经理 | 综合医院 |
江苏省徐州市新沂新兴医院 | 林*雄 | 总经理 | 综合医院 |
菏泽市郓城协和医院 | 周*星 | 总经理 | 综合医院 |
希美医疗美容连锁机构 | 蒋*林 | 总经理 | 专科医院 |
淄博都市丽人医院(香港感恩集团) | 蔡*宁 | 总经理 | 其他 |
南州黄河医院 | 林*锋 | 总经理 | 综合医院 |
长沙仁爱妇产医院 | 王*军 | 总经理 | 专科医院 |
王琪诊所 | 王* | 法人代表 | 其他 |
杭州博爱耳鼻喉专科医院 | 舒* | 总经理 | 专科医院 |
长沙思尚品牌策划有限公司 | 秦*强 | 总经理 | 其他 |
长沙星沙年轮骨科医院 | 粟*生 | 总经理 | 专科医院 |
武汉康音耳鸣耳聋研究院 | *政 | 医院总经理 | 专科医院 |
资阳妇产医院 | 刘* | 营销总监 | 专科医院 |
济南妇科医院 | 朱*耀 | 网络总监 | 专科医院 |
重庆华仁医院 | 李*洪 | 营销总监 | 综合医院 |
医院 | 柯* | 企划总监 | 集团医院 |
广州伊丽莎白妇产医院 | 詹*明 | 总经理 | 专科医院 |
中域康达医疗投资管理公司 | 旷*新 | 董事长 | 其他 |
成都中山医院 | 张*珍 | 总经理 | 综合医院 |
常德中肤医院 | 蔡*容 | 总经理 | 综合医院 |
广水市卫校附属医院 | 尚*刚 | 总经理 | 综合医院 |
长沙爱思特医疗美容医院 | 鲁*军 | 执行董事长 | 专科医院 |
常德亚太耳鼻喉医院 | 王*兴 | 总经理 | 专科医院 |
长沙艾迪康医学检验所 | 邓*刚 | 总经理 | 综合医院 |
威海四0四医院 | 占*龙 | 总经理 | 综合医院 |
常德维多利亚妇产医院 | 祝*寰 | 总经理 | 专科医院 |
武汉华美医院有限公司 | 林*斌 | 武汉片区副总 | 其他 |
长沙年轮骨科医院 | 陈*梅 | 总经理 | 专科医院 |
合肥现代泌尿专科医院 | 徐*高 | 总经理 | 专科医院 |
铜仁华夏医院 | 张*华 | 总经理 | 综合医院 |
铜仁妇女儿童医院 | 黄*星 | 总经理 | 专科医院 |
祁阳仁和医院 | *鑫 | 总经理 | 综合医院 |
连云港市灌云县中山医院 | *正 | 总经理 | 综合医院 |
菏泽市郓城县仁爱医院 | 林*猴 | 总经理 | 综合医院 |
菏泽市郓城县协和医院 | 周*星 | 总经理 | 综合医院 |
徐州新沂新兴医院 | 林*雄 | 总经理 | 综合医院 |
淮南凤台协和医院 | 周*聪 | 总经理 | 综合医院 |
永州凤凰妇产医院 | 李*明 | 经营院长 | 专科医院 |
廊坊金盾医院 | 柯*和 | 院长 | 综合医院 |
潍坊和平医院 | 王*峰 | 院长 | 综合医院 |
绵竹协和医院 | 徐*新 | 院长 | 综合医院 |
惠州长海医院 | 林*雄 | 院长 | 综合医院 |
北京阳光康泰医院 | 林*雄 | 院长 | 专科医院 |
海南中西医结合医院 | 詹*成 | 院长 | 综合医院 |
新安博爱医院 | 林*新 | 院长 | 综合医院 |
常州102医院 | 王*芳 | 医院负责人 | 专科医院 |
济南现代皮肤病医院 | 陈*星 | 投资人 | 专科医院 |
济南市 中山医院 | 吴*山 | 总经理 | 综合医院 |
遵义康引医院 | 陈*强 | 副院长 | 综合医院 |
福州海福手外科医院 | 亓*国 | 院长 | 专科医院 |
福州海福手外科医院 | 林*春 | 副院长 | 专科医院 |
遵义康引医院 | 陈*强 | 副院长 | 综合医院 |
上海邦泰医院投资管理有限公司 | 陈*祥 | 其他 | 集团医院 |
沁阳市益民医院 | 林*发 | 经营院长 | 综合医院 |
高唐博爱医院 | 陈*清 | 院长 | 综合医院 |
安徽阜阳颍泉康复医院 | 陈*伟 | 院长 | 综合医院 |
电白阳光医院 | 郑*锋 | 院长 | 综合医院 |
武汉九美整形美容医院 | 俞*利 | 经营院长 | 专科医院 |
乐清虹丰医院 | 叶*朗 | 院长 | 综合医院 |
深圳万众男科 | 李*文 | 经营院长 | 专科医院 |
珠海明德医院 | 丁*清 | 院长 | 综合医院 |
江西老科协医院 | 张*顺 | 院长 | 综合医院 |
衡东博爱医院 | 彭* | 行政副院长 | 综合医院 |
济南中医肝病医院 | 韩*任 | 负责人 | 专科医院 |
邵阳华夏医院 | 林*宗 | 总经理 | 综合医院 |
永州东方男科医院 | 陈*海 | 总经理 | 专科医院 |
北京国济中医院 | *凡 | 总经理 | 综合医院 |
天津中泽浩瀚医疗投资公司 | 付*峰 | 企划总监 | 集团医院 |
唐山北方胃肠病医院 | 韩*峰 | 网络总监 | 专科医院 |
解放军第88医院 | 徐* | 网络总监 | 集团医院 |
济南华夏医院 | 武*文 | 网络总监 | 集团医院 |
石家庄远大白癜风医院 | 林*雄 | 总监 | 专科医院 |
南京华美 | 刘*琴 | 企划总监 | 专科医院 |
济南军区医院 | 刘*亮 | 总监 | 集团医院 |
武汉北大白癜风医院 | 林*杉 | 营销总监 | 专科医院 |
怀化华美整形美容医院 | 应* | 企划总监 | 专科医院 |
襄阳东方妇科医院 | 林*宗 | 经营总监 | 专科医院 |
上海沪申五官科医院 | 李* | 网络营销总监 | 专科医院 |
上海沪申五官科医院 | 李* | 网络营销总监 | 其他 |
长沙艺星医学美容医院 | 戴*涛 | 营销总监 | 集团医院 |
长沙佑恩口腔医院 | *慧 | 总监 | 专科医院 |
瑞安华东医院 | 方*忠 | 总经理 | 综合医院 |
沈阳名流美容医院 | 孙*军 | 总经理 | 专科医院 |
山东武警医院 | 杨*群 | 总经理 | 专科医院 |
山东国济泌尿专科医院 | 郑*贤 | 总经理 | 专科医院 |
石家庄远大白癜风医院 | *伟 | 股东 | 集团医院 |
湘西丽人医院 | 林*琴 | 董事长 | 专科医院 |
宿松协和医院 | 吴*荣 | 总经理 | 集团医院 |
民生胃病门诊部 | 周*荣 | 负责人 | 其他 |
长沙中山医院 | 黄*贤 | 董事 | 综合医院 |
香港延年山庄投资有限公司 | 谢*焱 | 副总经理 | 其他 |
长沙安贞妇产医院 | 谢*浩 | 总经理 | 专科医院 |
天津北方医院 | 林*信 | 经营院长 | 综合医院 |
杭州阿波罗男子医院 | 王*蛟 | 院长 | 专科医院 |
天津渤海医院 | 李* | 院长 | 专科医院 |
唐山济康医院 | 庄*忠 | 院长 | 综合医院 |
唐山盛世博大医疗公司 | 唐*兴 | 院长 | 综合医院 |
洛阳谢景良医疗美容医院 | 谢*良 | 院长 | 专科医院 |
滕州美莱整形医院 | 朱* | 院长 | 专科医院 |
郑州气管炎哮喘医院 | 乔*伟 | 院长 | 专科医院 |
莱州肛肠医院 | 李* | 副院长 | 专科医院 | … … |