四月份一结束就将迎来我们的“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此美容院应及早宣传，捷足先登。在四月中旬，就应该开始着手进行针对“五一”的促销活动，详细的促销方案也要开始准备，包括具体的促销活动主题、促销进行时间、具体内容等。只有做好万全的准备，才能真正将这场“五一”促销真正落实到实处。

　　五一促销的方向主题

　　策划一场促销活动，首先应该做的自然就是确定活动的主题。针对“五一”旅游周，美容院可以考虑举办“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，和旅游结合起来，在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份。

　　一、“今年五一，让我们一起来低碳护肤”

　　美容院在确定促销活动的主题的时候，也可以和时下流行的美容新概念结合起来。2010年面对日益恶化的气候，“低碳生活”开始成为时下环保时尚的一种生活方式，先是从国外兴起，意为减低二氧化碳的排放，进行低能量、低消耗、低开支的生活方式。如今这种生活方式已经悄然走进中国。美容院作为传播美的地方，也应该成为身体力行的环保者。今年五一促销，美容院可以考虑从“低碳护肤”这个方向出发，以“今年五一，让我们一起来低碳护肤”为主题，来组织相关的促销活动。

　　在组织相关的促销活动的同时，美容院可以配合做一些“低碳护肤”的宣传，并且在美容院实际的服务中体现出来，让顾客感受到美容院贴心的服务。

　　“低碳护肤”五一促销活动宣传可以从以下几个方面：

　　1、与自然合奏呵护肌肤曲

　　护肤几乎是所有女性的必做功课，我们也可以采用低碳的方式进行。除了使用最简单、环保的护肤品外，顺应季节和气候转换对肌肤进行合理呵护也是爱自己的最好方式。

　　低碳主张：美容专家指出，适宜季节和个人状况的护肤方式既有效又不浪费，本身就是低碳生活的一种体现。

　　低碳行动：现在正值春季，气温变化大，最容易引发皮肤敏感，应选用专业的敏感肌肤保养品来护理肌肤，对抗外来刺激。

　　同时，应该经常使用纯净水或者矿物水做湿敷，强化皮肤天然保护膜防止水分流失。另外，进入4月，防晒应成为爱美女性每天的必修课。

　　此外，杜绝一切辛辣、海鲜、甜食、咖喱和碳酸饮料，多喝水排毒。还可以让自己享受纯天然绿色SPA，改善皮肤的新陈代谢功能。

　　2、善用天然生物塑造美丽

　　低碳主张：当人们在追求美丽的过程中越来越注重健康、天然的时候，来自大自然的各种生物也就成为塑造美丽的佳品。与利用化学、医学等方式美容不同，利用大自然生物进行美容的方式更健康环保，而且塑造的美丽也更具持久性。

　　低碳行动：目前市场上很多化妆品、护肤品都是以生物制剂为原料。这些护肤品的特点是不会立刻见效，但只要坚持就能让肌肤步入健康轨道。此外，自己也可以直接用橄榄油、柠檬、黄瓜、蜂蜜、牛奶等食物进行美容。

　　3、顺应规律塑造完美身材

　　低碳主张：没有女人会拒绝窈窕的身材，但面对林林总总的减肥方式，低碳美女只会选择最健康、最顺应机体规律的美体方式。她们决不会以健康为代价，盲目追求“瘦”。

　　低碳行动：现在，时尚界将环保、有效、健康、绿色、无副作用的中医经络减肥和美容纳入新潮流。中医经络减肥的原理在于，通过对穴位的刺激对人体内分泌功能进行调整，从肥胖者病因入手，结合现代高科技仪器，通过辨证施治，既可减去体表脂肪，也可减去体内的脏腑脂肪，达到标本兼治的目的。中医经络减肥完全摒弃化学合成药物，利用大自然的规律，调节人的机体失衡状态而达到瘦身美体的功效。

　　活动主题：“今年五一，让我们一起来低碳护肤”

　　活动宣传：低碳护肤，你应该知道的健康美容方式。从低碳护肤的好处以及实际做法出发进行宣传。同时配合相关优惠促销手段。

　　时间分析：目前美容进入旺季时期，季节正处于春夏换季时间，此时推出崭新护肤理念，赢得顾客的兴趣以及好感。

　　“低碳护肤”工作篇：

　　1、在为顾客做脸后，敷上面膜后关闭屋内的灯光，这样既让顾客能够彻底放松的休息，也节约了用电;

　　2、美容院中的任何设备一旦不用立即拔掉插头。

　　3、在美容院内种植一些净化空气的植物，如吊兰、非洲菊等主要可吸收空气中的有害物质。

　　4、跟顾客沟通或传递资料多用电子邮件、MSN等即时通讯工具，少用打印机和传真机。

　　5、将美容院每天收到的广告宣传品集中收集起来集中处理，以免每天有那么多纸张白白地被当成垃圾一样扔掉。

　　6、在不需要开空调的时候打开美容院的窗户。夏天使用空调时，温度稍微调高几度。

　　二、“通行证”营销

　　作者：世纪良谋营销策划传播机构李东

　　2009年5月，郑州韩影宫美容美体中心在制定营销策略时面临困难，如何在硝烟弥漫的“五一”促销大战中脱颖而出，成了一个难题?一线美容院品牌如芙蓉、澜琦雅闻、见云、艳丽、屈小丽等凭借规模效应在不断争夺高端顾客，二线美容院品牌如楠桦、沙曼莉莎、诗婷、风铃也都在积极备战较大力度的全方位促销。三线美容院品牌如涵美、名角、蜜香雨等采用低价促销时时出击。韩影宫美容美体中心，身居二线美容院品牌阵营，论规模、实力和档次比不上一线美容院品牌，论技术和中医比不上二线美容院品牌阵营的其他家。同时，又不能把自己划到三线阵营里进行厮杀，因为这样等于等地自身定位?诸多的竞争对手，错综复杂的市场格局，让郑州韩影宫美容美体中心一时间束手无措。于是开始请求外脑开始策划，通过一系列相对特别的营销策略，郑州韩影宫美容美体中心迅速脱颖而出，赢得了5月促销大战。

　　项目聚焦：锁定：瘦身、丰胸、电波拉皮三大热门项目

　　从季节上来说，进入5月份，天气已经开始变热，经验告诉我们，如果主推传统意义上的膏霜类美容化妆品，不太合适，顾客肯定不会买单，违背自然规律。因为夏天来临，女人们开始裸露了，开始注意自己的形体了，所以要锁定瘦身、丰胸、电波拉皮，这样一来就与其他美容院品牌的产品买赠拉开了距离。以最有需求的瘦身、丰胸、电波拉皮为三大主推项目，从服务项目上避开了竞争最为激烈的美白、防晒、补水等护肤品竞争。

　　形式创新：采用“通行证”

　　即使是瘦身、丰胸、电波拉皮这三大热门项目，也存在着激烈的竞争，一方面很多美容院都有这些服务项目，另一方面市场存在着专业的服务机构，比如专业瘦身的机构，专业的丰胸机构等。不过，他们都是在拼价格，有的甚至签合同，如果韩影宫美容美体中心也这样操作的话，仅仅是市场多了一家而已，就不可能在脱颖而出，有鉴于此，策划专家指导韩影宫美容美体中心采用通行证的形式避开价格战。

　　通行证的概念是：123通行证。第一层意思——通向轻盈体态，通向完美身段，通向青春容颜。其中“通向轻盈体态”是特指瘦身项目，命名为韩影宫轻盈道、精塑道;“通向完美身段”是特指美胸项目，采用全新注氧美胸方案，迅速提升胸部曲线，让女性整体曲线看起来凹凸有致，女人味十足，命名为韩影宫丰韵道。“通向青春容颜”是特指焕颜电波拉皮项目，特别引进全新升级的第三代电波拉皮，没有任何痛感，智能光波促使胶原蛋白重生，激活真皮细胞，眼袋、松弛、双下巴等衰老问题一次解决，令肌肤停留在紧绷、光滑、细致的年轻状态。第二层意思——100元美体通行证(单项的瘦身)，200元美容美体通行证(双项的电波拉皮、瘦身)，300元美容美体美胸通行证(三项的瘦身、丰胸、电波拉皮)。

　　通行证的意义在于巧妙地避开了价格战，一证解决女性的瘦身、丰胸、面部衰老等问题，以极低门槛让顾客轻松参与进来。

　　稀缺营销：限量发行

　　物以稀为贵。经济学上讲价值决定价格，而稀缺恰恰能创造价值。就比如平常看似廉价无比的水如果放到沙漠中，立马就会价值连城。奥巴马如果不是美国历史上第1位黑人总统，恐怕不会轰动全世界;劳斯莱斯如果不是每年的产量只有1000～2000辆，在人们心中就不会一直占有着尊贵的地位。这就是稀缺的力量。为此，策划专家指导郑州韩影宫美容美体中心限量发行“通行证”：“300元美容美体美胸通行证”每天仅限发行20张;“200元美容美体通行证”每天仅限发行40张;“100元美体通行证”每天仅限发行60张;并实行实名预订制，消费者携带身份证等有效证件进行预订，一个身份证只能预订一张“通行证”。限量发行的好处，在后来的市场中充分得到证实：增加稀缺感引发公共关注，解除地区销售压力，得到利润保证，高附加值产品的利益在广告活动的保证看得见，摸得着。

　　软文广告，四两拨千斤

　　既然促销策略制定好了，服务项目也选择好了，也利用了稀缺性的规律，那么怎么样进行引导顾客进行消费就是销售的临门一脚了。策划专家的建议是采用软文广告，进行快速渗透，强烈诉求“通行证”的概念，让“通行证”深入人心。所以，郑州韩影宫美容美体中心分别以“办公室流行通行证”、“123通行证掀起郑州瘦身新风潮”、“韩影宫瘦身通行证一证难求”、“一证在手，美丽全拥有”、“绿城女性争订韩影宫瘦身通行证”等为题的软文诉求。这样以来，韩影宫美容美体中心的“通行证”在硝烟弥漫的“五一”促销大战中迅速脱颖而出，成了一道亮丽的美容院促销风景线。事实证明，在“五一”假期，甚至整个五月，人们印象最深的美容院广告就是韩影宫美容美体中心的“通行证”。并且，软文广告在报纸上排版的时候，为了保证效果，要求不能与其他广告排在一起，必须紧贴新闻稿件，字体也应与新闻报道报、稿保持一致，让读者看起来像新闻稿件。与软文广告相配合的是，店内人员销售加大推广力度，这样才能保证广告的效果。“通行证”就这样逐渐走进了顾客的心里，郑州韩影宫美容美体中心的销售业绩直线上升。

　　立体式媒体组合

　　整个促销活动周期持续了20天左右，其中由于郑州《大河报》广告费最贵，所以采取夹页的形式，选择在韩影宫美容美体中心方圆2公里以内的区域，每次夹报5000份彩页，一共夹4次20000份。同时，在相对比较便宜的中原消费第一报《今日消费》(周刊)打两期整版广告。在家庭阅读量较大的《郑州晚报》刊登2期半版广告，再附加郑州电视台字幕广告半个月，以及从点门前经过的9路62路公交车里的《巴士快递》一期广告，郑州商都网BBS女性论坛发布免费信息。这样立体式的广告轰炸，基本达到了高效传播，大大减少了“漏网之鱼”。

　　活动投入产出：郑州韩影宫美容美体中心此次“通行证”活动主要投入是广告成本，《大河报》夹页20000份共计5600元，《今日消费》2期整版6000元，《郑州晚报》2次半版4000元，《巴士快递》800元，电视字幕3000元。广告费总计19400元。“通行证”发行20天左右，共办理“100元美体通行证”1200张，“200元美容美体通行证”500张，“300元美容美体美胸通行证”300张，创造销售额高达31万元左右，费销比达到了惊人的6.3%。

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