谁将引领民营医院的广告营销

“治疗某某疾病，请到某某医院”，“呵护你的健康，就在某某医院”，眼下，医院广告满天飞，让人眼花缭乱，这种千篇一律的狂轰滥炸，不免让人心里生出些许的厌恶。说起医院广告营销，其实每家都有自己难念的经，跳不出传统的广告营销模式该如何寻找新商机。无奈，只好在广告投放数量上力求争得上游，广告费如流水般一去不返，看着寥寥无几的就诊人数寻求心理上的安慰。这，就是如今医院广告的现状。作为医院宣传负责人，如何新罐煲老汤成了大家心头的痼疾。那究竟营销不对等的原因在哪里呢?或许简单从广告营销的角度寻根溯源能找到一点启发。

“老汤”浓在何方?

任何一例老汤，都有其独特的独家配制秘方及熬制秘方，这也是百年老字号可以长盛不衰的最大秘诀所在。放在医院广告营销来看，传统的广告投放就是一例老汤，多少医院从中喝出了鲜浓?多少医院从中尝到了纯正?造成这种后果，其实不是汤的问题，关键是喝汤人的味觉问题。纵观目前民营医院的广告营销模式，主要有以下几种，我们不妨来一一稍加分析。

一：平面媒体

1：报纸 由于医院营销具有很大的地域性限制，再加上报纸媒体以其独有的发行量大，受众范围广的特点，受到了民营医院的极力追捧，从而占据了医院广告营销的巨大部分领地。特别是地区性主流报纸媒体，真正的完成了对医院的广告独霸权。不过，随着近几年不断的虚假医疗事件浮出水面，国家加大了对医疗健康机构的监管力度，许多诸如丰胸、性病等夸大医疗效果的医院都无法在报纸上继续投放广告，从而导致了报纸广告的霸主地位一定程度上受到了削弱。寻找另一个广告投放出口已经成为医院对外宣传转型的必然。

2：杂志 作为仅次于报纸的平面媒体载体，在发行量，覆盖范围都无法与报纸媲美，但是，针对性却相对较高。特别是那些专业杂志，锁定的读者都是具有一定专业知识的受众，针对性强，转化为潜在消费者的几率越大。但是，在“山寨”横行的今天，杂志也受到了盗版的影响。目前，许多医院都自己印刷院方主办的杂志，随便找一两家协会做政府背景支持，再弄个报刊发行号，一本以导医为主的非专业杂志应运而生。大街上到处派发，据调查，许多人接受这种杂志，都是冲着最后一页的幽默笑话版去的，因为大家都基本认同前面的十几页不需要读。相比之下，就与医院通过广告导医的初衷背道而驰。

3：POP广告 道理同上，精美谈不上，眼花缭乱倒是绰绰有余。这种单页宣传广告甚至比“山寨”杂志还嚣张，遍地都是，在某某医院旁边，在城管看不到的某个居住圈，脚下的POP宣传单页足可以让你感觉走在草地上。因为，人们只是出于礼貌的接过来，然后在派发员视线照顾不到的拐角，轻轻的让其在空中划条抛物线。其宣传效果到底有多少，已经不言而喻。

二：视听广告

1：电视 自从国家广电总局加大对医院广告投放的监管后，许多医院的广告都纷纷下架，不是不投，是不敢投，不能投，这样就导致了大量的医院跳出电视媒体的轰炸，仅有少许改良后广告宣传片的可以在午夜时段与观众“约会”，就某个科室或者技术进行如履薄冰的宣传。

2：广播 最常见的就是专家坐阵直播间，通过热线电话与听众进行医患互动，这种方式排开“医托”的因素不考虑，又真正有几个患者会电话咨询?可以说，互动是幌子，通过主持人和专家不断提及医院名称，从而达到宣传的最终目的才是医院的宣传正道。反正，我收听广播一听到主持人播报：“这里是某某医院某某专家坐阵健康大讲堂……”，就恨自己换台的频率太慢!

三：户外广告

1：公交车体 这类广告主要是整形美容和不孕不育专科医院比较热衷的，每天几十辆的公交车载着广告穿行在这个城市几十趟，受众面积确实大得惊人，在你等公交，等红绿灯，坐在麦当劳靠窗位置的时候，无形中，你就记住了这些广告。这种广告形式收效确实值得一提，也在一定程度上帮助这些专科医院达到了宣传的目的。

2：灯箱 含公交站台广告和霓虹灯广告，固定的广告载体，只能被动的等待人群去阅读。在比一抬头或者是一侧脸的瞬间，你就发现了这个城市点缀得漂亮极了的炫动精灵，确实是视觉冲击力够强!